Skype: monti-man
Wie jeder Merchant sind auch wir mit unseren Partnerprogrammen stets auf der Jagd nach neuen Affiliates. Ein durchaus übliches Mittel der Branche sind Sonderaktionen jeglicher Couleur. Am Ende steht dann die Frage: Was hatten wir davon? Hier mal die verschiedenen Sonderaktionstypen aus meiner Sicht analysiert:
LEAD/SALE-Rally
Für die Affiliates mit dem meisten Umsatz/den meisten LEADs gibt es zusätzliches Geld bzw. Sachpreise. Meist sind diese gestaffelt nach Umsatzrängen. Neue Affiliates werden dadurch m.E. eher wenig angezogen, da es schwer errechenbar ist, ob und wo man unter den Gewinnern landen wird. Die bestehenden Partner legen vielleicht noch eine Schaufel nach, wobei ich auch schon erstaunte Anrufe von Gewinnern erhalten habe, die die Aktion schlicht nicht mitbekommen haben, obwohl eine weite Streuung über die Netzwerke usw. erfolgt. Sicherlich ist ein Mehrumsatz machbar, aber eher weniger durch neue Affiliates.
Verlosung
Immer wieder gerne genommen sind Verlosungen unter Affiliates. Dabei werden verschiedene Preise unter den Affiliates ausgelobt, die eine bestimmte Anzahl Sales bzw. einen bestimmten Umsatz erreicht haben. Gekappt wird damit eine Leistungsbewertung, ist die Teilnahmegrenze erreicht könnte der Affiliate aufhören sich weiter zu bemühen, da jede weitere Bemühung nicht zu einer besseren Chance führen wird. Auch hier kann ich aus Erfahrung von einem Mehrumsatz sprechen, aber nicht unbedingt von vielen neuen Affiliates.
Periodische Provisions-Erhöhung
Sicherlich die gerechteste Form einer Sonderaktion, da schlicht nach Leistung bezahlt wird. Hier ist die Anzahl neuer Affiliates m.E. davon abhängig wie lange die Aktion andauert und wie rechtzeitig diese angekündigt wird. Wobei die eigentlichen “Gewinner” wieder die Bestandsaffiliates sind, da sie bereits mit einer gewissen “Marktmacht” vertreten sind.
Was mir als Merchant insgesamt bei allen Sonderaktions-Varianten fehlt ist eine Kombination aus “Affiliate verdient mehr” und “Affiliate muss dafür auch eine Leistung/zusätzliche Leistung erbingen”.
Was ist Eure Meinung? Welche Sonderaktionen ziehen tatsächlich neue Affiliates und veranlassen Bestandsaffiliates zu neuen Werken?
